Cartographier les métiers
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Souscripteur
Les métiers de la protection sociale, de la santé et de la prévoyance
Famille conception produit et études du risque
Description du métier
Le souscripteur a pour rôle d’analyser et de gérer les risques que prend en charge la structure pour laquelle il travaille. Il appuie sa structure afin de déterminer si celle-ci doit prendre en charge les risques contre lesquels les clients avec lesquels elle traite souhaitent s'assurer. Il participe à l'élaboration et à la négociation des contrats en lien avec les équipes commerciales et en assure le suivi. Il analyse les besoins et propose une offre de souscription avec tarification et conditions contractuelles.Activités principales
- Analyser les dossiers de ses clients
- Réaliser des simulations, notamment budgétaires, de nouveaux contrats ou des modifications sur les contrats existants
- Délimiter le niveau de risque acceptable
- Participer à la rédaction de l’offre de souscription
- Analyser les évolutions législatives, réglementaires et statutaires pour en identifier les impacts
- Établir les clauses spécifiques du contrat d'assurance en fonction des caractéristiques de l'activité / de l'assuré
- Déterminer les conditions de la garantie et fixer le montant à verser par l'assuré
- Accompagner les équipes commerciales dans les négociations avec les clients
- Suivre la mise en œuvre opérationnelle des contrats, analyser leur rentabilité et procéder, si nécessaire, aux ajustements de la tarification en fonction de nouveaux paramètres
- Mettre en place des tableaux de bord pour assurer le suivi de l’activité en termes de résultats techniques
Compétences mutualistes
- Connaître l’identité et les valeurs mutualistes (histoire, appartenance à l’ESS, acteurs, écosystème, facteurs de différenciation…)
- Connaître les types de produits, l’offre de services et l’organisation de la mutuelle
- Collaborer avec une grande diversité d'interlocuteurs au sein d'une même structure
- Adapter sa posture et sa communication à différents profils d’interlocuteurs
- Développer un argumentaire, négocier des solutions
Compétences relationnelles
- Collaborer avec une grande diversité d'interlocuteurs au sein d'une même structure
- Adapter sa posture et sa communication à différents profils d’interlocuteurs
- Analyser une situation (individuelle ou collective) pour proposer les réponses adaptées
- Développer un argumentaire, négocier des solutions
Compétences techniques
- Maîtriser les règles et outils de tarification
- Mettre en évidence les écarts significatifs entre une tarification et une consommation et les analyser
- Calculer la rentabilité d’un produit
- Analyser et fiabiliser les bases de données
- Maîtriser les techniques et les produits assurantiels
- Maîtriser les processus de traitement des prestations et des cotisations pour tous les types de contrats
- Maîtriser les connaissances associées aux domaines de la finance et de la comptabilité générale
- Maîtriser la législation et les règles juridiques à appliquer pour une mutuelle
- Maîtriser les techniques de veille concurrentielle, des évolutions règlementaires, technologiques et des pratiques innovantes sur le marché
- Assurer une veille continue des évolutions règlementaires
- Prendre en compte la règlementation concernant les risques et la non-conformité dans son activité
Compétences transversales
- Réaliser un suivi de son activité en utilisant les outils de reporting numériques et améliorés
- Utiliser de manière experte les applicatifs informatiques spécifiques au métier
- Savoir faire preuve de pédagogie
- Organiser et prioriser son activité en autonomie en utilisant les marges de manœuvre accordées
Devenir Souscripteur
- Bac +5 (gestion, économie, économétrie, statistiques, mathématiques appliquées, droit des assurances), par exemple diplôme d’actuaire
Postes précédents
- Auditeur interne
- Débutant
- Inspecteur commercial
Proximité des métiers
Métier de base
Métier de base
Souscripteur